Firma SaaS ma zwykle produkt, stronę z cennikiem i jednego albo dwóch account executive, którzy prowadzą demo. Brakuje ludzi, którzy co tydzień znajdą nowe konta, dotrą do decydentów i umówią rozmowy. To właśnie robimy: dedykowany SDR, bazy pod Twój ICP, sekwencje, telefony i pipeline widoczny w Twoim CRM. Abonament od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez opłat za umówione demo.
W SaaS o zakupie decyduje zwykle kilka osób naraz. Użytkownik z działu, który ma problem, szuka narzędzia i często sam testuje wersję demonstracyjną. Kierownik zespołu przedstawia sprawę przełożonemu, IT sprawdza bezpieczeństwo i integracje, a zakupy albo finanse negocjują warunki umowy. Im wyższa cena abonamentu, tym więcej osób w tej ścieżce i tym większe znaczenie ma to, kto pierwszy zainteresuje się problemem klienta.
Cykl sprzedaży zależy od wartości kontraktu. Tańsze narzędzia dla małych zespołów bywają kupowane po jednym demo, platformy dla całej organizacji przechodzą przez pilotaż, ocenę bezpieczeństwa i zatwierdzenie budżetu. Dlatego rozdzielamy segmenty: inny rytm kontaktu dla mniejszych firm, inny dla kont strategicznych.
Cold email jest w SaaS kanałem podstawowym, bo pozwala testować wiele komunikatów na różnych segmentach i szybko zobaczyć, który problem rezonuje. Telefon domyka zainteresowanie osób, które otworzyły wiadomość albo odwiedziły stronę cennika. LinkedIn pomaga dotrzeć do kierowników działów, którzy nie odbierają nieznanych numerów. Dobrym sygnałem jest też rozwój firmy: nowe biuro, rekrutacja w dziale, który korzysta z Twojego narzędzia, zmiana na stanowisku dyrektora.
Na starcie ustalamy z Tobą ICP i persony, najczęściej: użytkownik biznesowy (na przykład kierownik działu sprzedaży, marketingu, finansów albo operacji), jego przełożony z budżetem oraz osoba z IT, która ocenia integracje. Następnie budujemy bazę kont i sekwencje dla każdej persony.
Jeśli Twój zespół robi już inbound, łączymy oba strumienie w jednym CRM, żeby było widać, skąd pochodzi każda szansa. Konta, które zapisały się na demo produktu i nie przeszły dalej, mogą dostać osobną sekwencję i telefon od SDR.
Firma SaaS z własnymi AE wybiera najczęściej SDR as a Service, od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT: my zasilamy pipeline, Twoi AE prowadzą demo i zamykają. Gdy nie masz nikogo do demo i negocjacji, pakiet Full Sales Team, od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, dodaje naszego handlowca albo closera, LinkedIn i przegląd miesięczny z zarządem. Firmy sprzedające na kilku rynkach z podejściem ABM do kont strategicznych wybierają Enterprise Outbound, od 50 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT. Pełny zakres jest w cenniku, a przebieg współpracy opisujemy w zakładce jak działamy. Jeśli zastanawiasz się, czy zamiast tego zatrudnić kolejnego handlowca, policz to z nami we wpisie ile kosztuje zatrudnienie handlowca.
Od 8 000 do 15 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT w pakiecie SDR as a Service, zależnie od rynku, języka i kanałów. W cenie jest dedykowany SDR, bazy pod Twój ICP, domeny wysyłkowe, telefonia z nagraniami i raport co tydzień. Nie płacisz za pojedyncze demo ani leady.
W pakiecie SDR as a Service demo prowadzi Twój AE, a SDR przekazuje mu kwalifikowane spotkanie. W Full Sales Team demo i dalsze etapy może prowadzić nasz handlowiec, po wdrożeniu produktowym z Twoim zespołem.
Przed startem przechodzimy z Tobą przez produkt, cennik, typowych klientów, konkurencję i najczęstsze pytania. Z tego powstają skrypty i sekwencje, które zatwierdzasz przed pierwszym kontaktem.
Tak. Możemy obsługiwać osoby, które zapisały się na demo albo pobrały materiał, i prowadzić je tym samym procesem kwalifikacji w Twoim CRM.
Pracujemy w CRM klienta, na przykład HubSpot, Pipedrive, Salesforce albo Livespace. Jeśli go nie masz, udostępniamy własny z pełnym wglądem, a dane zostają u Ciebie.
Tak. Prowadzimy outbound na rynki anglojęzyczne i DACH, z bazą budowaną pod dany rynek i komunikatami w języku odbiorcy.
Zewnętrzny dział sprzedaży B2B od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT.
Wybierz pakiet