Agencja lead generation B2B, leady sprzedażowe i spotkania z decydentami
Szukasz agencji lead generation, bo handlowcy mają wolne terminy, a skrzynka zapytań jest pusta. U nas leadem jest osoba decyzyjna, która potwierdziła potrzebę, budżet albo termin zakupu i zgodziła się na rozmowę z Twoim handlowcem. Dedykowany SDR buduje listę firm pod Twój profil klienta, pisze i dzwoni w Twojej marce, a każdy lead trafia do Twojego CRM z notatką i nagraniem. Abonament od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, miesięczny okres wypowiedzenia, baza zostaje u Ciebie.
Co dostajesz jako lead, a czego nie liczymy
Największe rozczarowania przy współpracy z agencją lead generation biorą się z różnicy w definicji. Dlatego przed startem spisujemy z Tobą kryteria i dopiero kontakt, który je spełnia, trafia do raportu.
| Rodzaj kontaktu | Co to jest | Czy liczymy jako lead |
|---|---|---|
| Rekord z bazy | nazwa firmy, nazwisko, stanowisko, mail albo telefon | nie, to surowiec do pracy SDR |
| Otwarcie maila albo kliknięcie | sygnał zainteresowania bez rozmowy | nie |
| Odpowiedź „proszę o materiały” | kontakt, który chce coś przeczytać | nie, SDR wraca do niego z pytaniami kwalifikującymi |
| Lead kwalifikowany | decydent albo osoba wpływająca na zakup, która potwierdziła potrzebę i jedno z kryteriów: budżet, termin, obecnego dostawcę do zmiany | tak, z notatką w CRM |
| Umówione spotkanie | lead kwalifikowany z terminem rozmowy w kalendarzu Twojego handlowca | tak, raportowane osobno |
Dzięki temu porównujesz koszt jednego spotkania, a nie koszt rekordu. Różnicę między leadem a spotkaniem rozpisujemy też na stronie generowanie leadów B2B.
Co robi dla Ciebie agencja lead generation Handlowcy
Samą pracę przy telefonie opisujemy na stronie cold calling B2B, a pracę mailem na stronie cold mailing B2B.
-
01
Warsztat z Tobą: produkt, wartość umowy, profil idealnego klienta, stanowiska decydentów i powody, dla których klienci kupowali dotąd.
-
02
Lista firm i osób z rejestrów, stron firmowych, serwisów zawodowych i źródeł branżowych, sprawdzona ręcznie przed pierwszym kontaktem.
-
03
Sekwencja maili z własnej domeny wysyłkowej, rozgrzanej i skonfigurowanej pod dostarczalność, żeby Twoja główna domena była bezpieczna.
-
04
Telefony do decydentów w godzinach, w których odbierają, z krótkim skryptem zaakceptowanym przez Ciebie.
-
05
Kontakt na LinkedIn tam, gdzie decydenci są aktywni.
-
06
Kwalifikacja według kryteriów z warsztatu i umówienie rozmowy w kalendarzu handlowca.
-
07
Wpis do Twojego CRM po każdej rozmowie, z nagraniem i notatką o potrzebie.
-
08
Lista wykluczeń i obsługa sprzeciwów zgodnie z RODO.
Jak wygląda start współpracy z agencją lead generation
Pełny przebieg współpracy znajdziesz na stronie jak działamy.
-
Tydzień 1. Warsztat, kryteria leada, lista segmentów na start i dostęp do Twojego CRM.
-
Tydzień 2. Baza pierwszego segmentu, skrypt, sekwencja maili i przygotowanie domeny wysyłkowej, wszystko do Twojej akceptacji.
-
Tydzień 3. Pierwsze rozmowy z decydentami i pierwsze terminy w kalendarzu.
-
Tydzień 4. Pełne tempo, poprawki listy i argumentów po pierwszych odmowach.
-
Kolejne miesiące. Raport co piątek, nowe segmenty, powroty do firm, które poprosiły o kontakt później, i przegląd miesięczny z rekomendacją.
Agencja lead generation sprzedająca leady na sztuki czy dedykowany SDR
Rynek agencji lead generation w Polsce dzieli się na kilka modeli. Każdy ma sens w innej sytuacji, więc poniżej uczciwe porównanie.
| Model agencji | Jak się rozlicza | Co dostajesz | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Sprzedaż leadów na sztuki | cena za kontakt spełniający kryteria | pojedyncze kontakty, często z formularzy, nie zawsze na wyłączność | szybki test popytu przy prostym produkcie |
| Kampanie reklamowe z formularzem | abonament za obsługę plus budżet reklamowy | zapytania z formularza, które ktoś u Ciebie obdzwania | produkt, którego klienci szukają sami |
| Płatność za spotkanie | stawka za odbyte spotkanie | terminy w kalendarzu, czasem słabo dopasowane | gdy masz wolnego handlowca i krótki cykl sprzedaży |
| Dedykowany SDR w abonamencie (nasz model) | od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT | cały proces w Twoim CRM, nagrania, baza na własność | gdy klient B2B jest wart kilkadziesiąt tysięcy złotych i więcej |
Widełki cenowe każdego modelu, z przeliczeniem na koszt jednego klienta, zebraliśmy we wpisie agencja lead generation, ile kosztuje.
Co dostajesz co tydzień
- Umówione spotkania z decydentami, każde z notatką o potrzebie, budżecie, terminie i obecnym dostawcy.
- Raport z liczbą kontaktów, odpowiedzi, rozmów, leadów kwalifikowanych i spotkań oraz powodami odmów.
- Nagrania rozmów i całą korespondencję w Twoim CRM.
- Listę zastrzeżeń z rynku, z których Twój handlowiec przygotuje się do rozmowy ofertowej.
- Bazę firm i osób, która zostaje u Ciebie także po zakończeniu umowy.
Dla kogo jest nasza agencja lead generation
Dla firm B2B, w których jeden klient jest wart co najmniej kilkadziesiąt tysięcy złotych rocznie i ktoś u Ciebie potrafi prowadzić rozmowę ofertową.
- Software house i firmy SaaS: outsourcing sprzedaży IT i outsourcing sprzedaży SaaS.
- Producenci i dostawcy dla przemysłu: outsourcing sprzedaży dla produkcji.
- Spedycje, przewoźnicy i magazyny: outsourcing sprzedaży dla logistyki.
- Firmy usługowe dla biznesu, agencje i biura: outsourcing sprzedaży usług dla firm.
Nie jest dla sprzedaży do klientów indywidualnych ani dla produktów za kilkaset złotych. Tam prościej sprawdzają się reklamy i sklep.
Ile kosztuje agencja lead generation w Handlowcy.pl
Dedykowany SDR prowadzący lead generation na jednym rynku to pakiet SDR as a Service od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, w przedziale do 15 000 zł zależnie od kanałów i rynku. Gdy chcesz, żeby nasz zespół prowadził także rozmowy ofertowe i domykał umowy, wybierasz Full Sales Team od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT. Pakiet podstawowy zamawiasz od razu kartą na stronie cennika, szerszy zakres wyceniamy na piśmie.
Pytania o agencję lead generation
Ile kosztuje agencja lead generation?
Agencja lead generation w Polsce kosztuje zwykle od 3 000 do 20 000 zł netto miesięcznie za obsługę, a w modelu płatności za wynik około 150 do 400 zł netto za kwalifikowany lead B2B. W Handlowcy.pl dedykowany SDR kosztuje od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez dopłat za leady i spotkania.
Czym zajmuje się agencja lead generation B2B?
Agencja lead generation B2B wyszukuje firmy pasujące do profilu Twojego klienta, nawiązuje kontakt z decydentami mailem, telefonem albo przez reklamy i kwalifikuje ich potrzebę. Efektem pracy są kontakty gotowe do rozmowy ofertowej albo umówione spotkania z Twoim handlowcem.
Czy agencja lead generation gwarantuje liczbę leadów?
Uczciwa agencja nie gwarantuje liczby leadów przed startem, bo zależy ona od rynku, oferty i ceny. Gwarantować można natomiast liczbę kontaktów, jakość pracy i pełną przejrzystość. U nas każdą rozmowę widzisz w CRM, a umowę wypowiadasz z miesięcznym okresem.
Czy leady trafiają do nas na wyłączność?
Tak. Leady powstają w rozmowach prowadzonych w Twojej marce i dla Twojej oferty, więc nie sprzedajemy ich innym firmom. Baza, notatki i nagrania należą do Ciebie także po zakończeniu współpracy.
Jak szybko agencja lead generation daje pierwsze spotkania?
U nas zwykle w trzecim tygodniu, po warsztacie, budowie bazy i akceptacji skryptu. Uczciwą ocenę kanału i rynku daje dopiero trzeci pełny miesiąc, bo część decydentów prosi o kontakt w późniejszym terminie.
Czy cold mailing i telefony do firm są legalne?
Kontakt z firmą jest możliwy, ale wymaga zachowania przepisów RODO i Prawa komunikacji elektronicznej, w tym obowiązku informacyjnego i obsługi sprzeciwu. Kampanię planujemy tak, żeby pierwsza wiadomość nie była ofertą handlową bez zgody. Szczegóły opisujemy we wpisie o cold mailingu i RODO.
Powiązane usługi
Jeśli zależy Ci przede wszystkim na terminach w kalendarzu, zobacz umawianie spotkań B2B. Gdy szukasz partnera, który poprowadzi także rozmowy ofertowe i domykanie, przeczytaj o tym, czym jest agencja sprzedażowa B2B. Jak ocenić oferty kilku agencji przed podpisaniem umowy, opisujemy we wpisie jak wybrać agencję lead generation.
Zamów lead generation dla swojej firmy
Napisz, co sprzedajesz, do jakich firm i ile jest wart jeden klient. Przygotujemy wycenę na piśmie, definicję leada i plan pierwszego miesiąca z listą segmentów.
Napisz do nas: [email protected]