Cennik agencji lead generation w pięciu modelach
Agencje lead generation rozliczają się na kilka sposobów, a ten sam budżet w każdym z nich kupuje coś innego. Poniższe widełki pochodzą z cenników, które polskie agencje publikują na swoich stronach, oraz z naszych wycen. Wszystkie kwoty są netto.
| Model | Typowa cena | Co dokładnie kupujesz | Ryzyko po Twojej stronie |
|---|---|---|---|
| Abonament za obsługę kampanii reklamowych | 3 000 do 10 000 zł miesięcznie plus budżet reklamowy | ustawienie i prowadzenie reklam w Google, LinkedIn albo Meta, formularze, raport | koszt budżetu mediowego i jakość zapytań, które sam musisz obdzwonić |
| Płatność za lead | około 150 do 400 zł za kontakt spełniający ustalone kryteria | pojedyncze kontakty z danymi i krótką notatką | lead nie jest spotkaniem, ktoś u Ciebie musi go jeszcze przekonać |
| Procent budżetu reklamowego | 10 do 20 procent wydatków na reklamę | obsługa kampanii skalowana z budżetem | agencja zarabia więcej, gdy wydajesz więcej, niezależnie od wyniku |
| Płatność za spotkanie | od kilkuset do ponad tysiąca złotych za spotkanie | umówione rozmowy w kalendarzu handlowca | nacisk na liczbę spotkań, a nie ich jakość |
| Abonament za zespół outboundu | od 8 000 zł miesięcznie za dedykowanego SDR | baza, cold email, telefony, kwalifikacja i spotkania w Twoim CRM | stała opłata niezależnie od miesiąca, w zamian pełny wgląd w pracę |
Duże projekty obejmujące kilka rynków i kanałów naraz kosztują od kilkudziesięciu do ponad stu tysięcy złotych miesięcznie. To jednak inna liga niż typowa współpraca firmy, która szuka pierwszych kilkunastu spotkań w miesiącu.
Ile kosztuje lead B2B w zależności od kanału
Kanał decyduje o cenie leada bardziej niż sama agencja. Reklama w wyszukiwarce łapie osoby, które już szukają rozwiązania, a outbound dociera do firm, które jeszcze nie szukają, ale pasują do profilu klienta.
| Kanał | Orientacyjny koszt jednego leada B2B | Kiedy ma sens |
|---|---|---|
| Google Ads w wyszukiwarce | około 50 do 300 zł | klienci już wpisują w Google nazwę Twojej kategorii produktu |
| LinkedIn Ads | około 150 do 600 zł | musisz dotrzeć do konkretnych stanowisk w dużych firmach |
| Meta Ads | około 30 do 150 zł | mniejsze firmy i jednoosobowe działalności |
| Telemarketing z kwalifikacją | około 185 do 390 zł za kwalifikowany lead | krótka lista firm, produkt wymagający rozmowy |
| Outbound z dedykowanym SDR | wliczony w abonament, zwykle kilkaset złotych za spotkanie przy pełnym tempie | wysoka wartość kontraktu i klienci, którzy nie szukają aktywnie |
Jeśli Twoi klienci już szukają takiego produktu jak Twój, najpierw sprawdź, ile zapytań da prowadzenie kampanii Google Ads i LinkedIn, bo lead z wyszukiwarki bywa tańszy od każdego innego. Jeśli nie szukają, bo nie wiedzą, że taki produkt istnieje, reklama będzie kosztowna, a sensowniejszy okaże się outbound, w którym to Ty wybierasz firmy, do których docierasz. Na czym polega sam proces budowy bazy i kwalifikacji, opisujemy na stronie generowanie leadów B2B.
Dlaczego najtańszy lead bywa najdroższy
Weźmy prosty przykład. Agencja A sprzedaje leady po 200 zł. Kupujesz 50 leadów za 10 000 zł. Twój handlowiec dzwoni do każdego, a spotkanie zgadza się umówić co piąta osoba, czyli masz 10 spotkań. Koszt jednego spotkania wynosi 1 000 zł i nie liczy jeszcze czasu handlowca spędzonego na 40 rozmowach, które skończyły się niczym.
Agencja B bierze 10 000 zł abonamentu za SDR, który sam dzwoni, pisze i kwalifikuje. Jeśli w pełnym tempie umawia 12 do 20 spotkań miesięcznie, spotkanie kosztuje od 500 do około 830 zł, a Twój handlowiec rozmawia wyłącznie z osobami, które już zgodziły się na rozmowę. Te liczby zależą od rynku i produktu, ale mechanizm jest zawsze ten sam: porównuj koszt spotkania i koszt klienta, nie koszt leada.
Żeby policzyć swój przypadek, potrzebujesz trzech liczb: ile kontaktów potrzeba do jednego spotkania, ile spotkań do jednej oferty i ile ofert do jednej umowy. Wpisz je w kalkulator lejka sprzedaży, a zobaczysz, ile kontaktów i spotkań musi dostarczyć agencja, żeby współpraca się zwróciła.
Co jest w cenie agencji lead generation, a za co dopłacisz
Dwie oferty z tą samą kwotą mogą różnić się zakresem o połowę. Przed podpisaniem umowy sprawdź, które pozycje są w cenie.
- Bazy kontaktów: czy agencja buduje i weryfikuje bazę pod Twój profil klienta, czy dolicza licencję bazy albo sprzedaje gotową listę.
- Domeny i skrzynki do wysyłki: ich zakup, konfiguracja i rozgrzewanie kosztują, a bez nich cold email ląduje w spamie.
- Telefonia z nagrywaniem: czy możesz odsłuchać rozmowy prowadzone w imieniu Twojej firmy.
- Budżet reklamowy: w modelu kampanii zawsze płacisz go osobno, a opłata agencji go nie obejmuje.
- Praca w Twoim CRM: czy dane kontaktów i historia rozmów zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy.
- Opłata wdrożeniowa: część agencji pobiera osobną kwotę za pierwszy miesiąc przygotowań.
- Kwalifikacja: kto ustala, czym jest dobry lead, i czy możesz odrzucić kontakt, który nie spełnia kryteriów.
Ile kosztuje lead generation w Handlowcy.pl
Nie sprzedajemy leadów na sztuki. Generowanie leadów jest u nas częścią pracy zespołu, który sam do tych osób dzwoni i pisze, a Tobie przekazuje spotkania. Pakiet SDR as a Service kosztuje od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT i obejmuje dedykowanego SDR, budowę i weryfikację bazy, domeny wysyłkowe, sekwencje cold email, telefony według skryptu, spotkania w kalendarzu Twoich handlowców, pracę w Twoim CRM i raport co tydzień. Full Sales Team od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT dokłada handlowca, który prowadzi spotkania i zamyka sprzedaż.
Nie dopłacasz za leady, za spotkania ani za narzędzia, a umowa ma miesięczny okres wypowiedzenia. Jak pracuje u nas agencja lead generation i co liczymy jako lead, opisujemy na osobnej stronie. Pełne zestawienie pakietów jest w cenniku. Jeśli porównujesz nas z innymi dostawcami, zobacz też, czym różni się agencja sprzedażowa od agencji lead generation, a jeśli wolisz mieć handlowca w swoim zespole na wyłączność, sprawdź outsourcing handlowców.
Jak porównać oferty agencji lead generation
Poproś każdą agencję o wycenę na tym samym zakresie i zadaj te same pytania. Odpowiedzi szybko pokażą, która oferta jest tania tylko na papierze.
- Ile spotkań albo kwalifikowanych rozmów realnie dostarczacie klientom w mojej branży przy tej wartości kontraktu?
- Kto ustala kryteria dobrego leada i co się dzieje z leadem, który ich nie spełnia?
- Czy mogę odsłuchać rozmowy i przeczytać maile wysyłane w imieniu mojej firmy?
- Czy dane kontaktów i historia zostają w moim CRM po zakończeniu umowy?
- Jaki jest okres wypowiedzenia i czy jest opłata za wdrożenie?
- Czy podpiszecie umowę powierzenia przetwarzania danych osobowych?
Agencja, która odpowiada na te pytania konkretnie i na piśmie, zwykle pracuje tak samo konkretnie. Agencja, która odpowiada ogólnikami, zwykle raportuje też ogólnikami. Pełną listę pytań, kartę oceny ofert i plan sprawdzenia agencji w pierwszym kwartale znajdziesz we wpisie jak wybrać agencję lead generation.
Ile kosztuje agencja lead generation?
Agencja lead generation w Polsce kosztuje zwykle od 3 000 do 20 000 zł netto miesięcznie za obsługę, zależnie od kanałów i skali. W modelu płatności za wynik jeden kwalifikowany lead B2B kosztuje najczęściej od około 150 do 400 zł netto. Przy kampaniach reklamowych osobno płacisz budżet mediowy.
Ile kosztuje jeden lead B2B?
Jeden lead B2B kosztuje zwykle od kilkudziesięciu do kilkuset złotych netto. Najtańsze bywają leady z reklam w Meta, droższe z Google Ads i LinkedIn Ads, a kwalifikowany lead z telemarketingu to najczęściej około 185 do 390 zł. Ważniejszy od ceny leada jest koszt jednego spotkania i jednego klienta.
Co jest lepsze, płatność za lead czy abonament?
Płatność za lead opłaca się, gdy masz handlowców z wolnym czasem, którzy sami przekonają kontakt do spotkania. Abonament za zespół outboundu opłaca się, gdy potrzebujesz gotowych spotkań w kalendarzu i pełnego wglądu w pracę agencji. W sprzedaży o wysokiej wartości kontraktu abonament zwykle daje niższy koszt spotkania.
Czy agencja lead generation gwarantuje wyniki?
Uczciwa agencja nie gwarantuje liczby umów, bo zależy ona także od produktu, ceny i pracy Twojego zespołu na spotkaniach. Może zagwarantować zakres pracy, standard kwalifikacji, raportowanie i wgląd w rozmowy. Obietnica konkretnej liczby klientów przed poznaniem Twojego rynku powinna budzić ostrożność.