Fabryka ma wolne moce, a handlowcy są zajęci obsługą stałych odbiorców i nie mają czasu szukać nowych? Dedykowany SDR z Handlowcy.pl wyszukuje firmy, które kupują Twój typ produktu, dzwoni i pisze do działów zakupów, kierowników produkcji i dyrektorów, a umówione rozmowy o dostawach wpisuje prosto do kalendarza Twojego handlowca. Abonament od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez opłat za leada i z miesięcznym okresem wypowiedzenia.
Producenci zwykle pozyskują odbiorców na targach, z katalogów branżowych i od istniejących klientów. Targi dają kilkadziesiąt kontaktów raz do roku, a po dwóch tygodniach większość z nich przestaje pamiętać, kto z kim rozmawiał. Katalogi pokazują Cię firmom, które i tak szukają, razem z kilkunastoma konkurentami. Polecenia zawężają portfel do branż, które już znasz.
Drugi kłopot to uzależnienie od kilku dużych odbiorców. Jeśli trzech klientów odpowiada za większość przychodu, utrata jednego z nich boli bardziej niż miesiąc bez nowych zamówień. Stały outbound rozszerza listę odbiorców o firmy, których nie spotkasz na targach, i robi to w tempie, które da się zaplanować.
Spisujemy z Tobą ofertę: asortyment, moce produkcyjne, minimalne partie, terminy realizacji, certyfikaty i regiony, do których dostarczasz.
Budujemy bazę firm pod ten profil, na przykład zakłady produkcyjne, hurtownie, dystrybutorów i wykonawców z wybranych branż i województw.
Szukamy sygnałów zakupowych: nowy zakład, rozbudowa, przetarg, ogłoszenie o pracę na stanowisko zakupowca, zmiana dostawcy.
Docieramy do osoby, która zamawia albo wybiera dostawcę, a nie do recepcji: kierownika zakupów, kierownika produkcji, dyrektora operacyjnego.
Dzwonimy z krótką propozycją konkretnego asortymentu i pierwszego kroku, na przykład próbek, wyceny partii próbnej albo wizyty w zakładzie.
Wysyłamy sekwencję maili z danymi technicznymi, terminami i warunkami dostaw.
Kwalifikujemy rozmówcę: czy kupuje taki produkt, w jakich ilościach, od kogo i kiedy kończy mu się obecna umowa.
Umawiamy rozmowę z Twoim handlowcem i wracamy do firm, które powiedziały „po zakończeniu kontraktu”, w terminie, który same wskazały.
Nie dzwonimy do wszystkich firm z rejestru. Wybieramy te, które realnie kupują Twój typ wyrobu i mogą to robić regularnie.
Jeśli sprzedajesz części, półprodukty albo materiały, szukamy producentów, którzy je zużywają. Zamówienia są powtarzalne, a zmiana dostawcy wymaga testów, więc pierwszy kontrakt często oznacza lata współpracy.
Hurtownia z dobrym zasięgiem daje dostęp do setek małych odbiorców, do których nie dotrzesz samodzielnie. Szukamy dystrybutorów, którzy mają brakującą linię produktów w ofercie albo szukają drugiego dostawcy.
Wykonawcy budowlani, instalatorzy i serwisanci kupują materiały pod konkretne projekty. Dzwonimy do firm, które w danym miesiącu mają kontrakt lub przetarg, w którym Twój wyrób jest potrzebny.
Producent może pracować dla marek własnych. Szukamy firm, które zlecają produkcję pod swoją marką, i docieramy do osób odpowiedzialnych za asortyment oraz zakupy.
Szczegóły współpracy opisujemy na stronie jak działamy.
Rachunek zależy od wartości umowy i od tego, jak długo odbiorca kupuje. Przykład na założeniach, które łatwo podmienić na własne liczby:
| Pozycja | Przykład |
|---|---|
| Przeciętna roczna sprzedaż do jednego nowego odbiorcy | 80 000 zł netto |
| Marża brutto na tej sprzedaży | 25 procent |
| Marża brutto z jednego odbiorcy w roku | 20 000 zł netto + 23% VAT |
| Koszt SDR w pakiecie SDR as a Service | od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT |
| Koszt trzech miesięcy współpracy | od 24 000 zł netto |
| Trzy miesiące współpracy zwracają się przy | dwóch nowych odbiorcach, którzy kupują przez rok |
Ta usługa nie jest dla każdego producenta. Jeśli sprzedajesz wyroby masowe po kilkanaście złotych i bez umów ramowych, lepszy będzie sklep internetowy i reklama. Jeśli sprzedajesz partie, komponenty albo wyroby na zamówienie i masz wolne moce, stały outbound jest najszybszym sposobem na zapełnienie planu produkcji.
Własne liczby wpiszesz w kalkulator lejka sprzedaży, a koszt własnego handlowca porównasz we wpisie ile kosztuje zatrudnienie handlowca.
| Sposób | Koszt | Jakich odbiorców daje | Przewidywalność |
|---|---|---|---|
| Targi branżowe | stoisko, podróż i czas zespołu, zwykle kilkanaście tysięcy złotych za wydarzenie | szeroki krąg kontaktów, mało zamówień od razu | niska, raz w roku |
| Katalogi i platformy zakupowe | opłata roczna lub prowizja | firmy, które i tak szukają, razem z konkurencją | średnia |
| Polecenia i dotychczasowi odbiorcy | brak bezpośredniego kosztu | podobni do dotychczasowych | niska, nie da się zaplanować |
| Własny handlowiec zewnętrzny | pensja, samochód, prowizja, kilka miesięcy wdrożenia | dopasowani do regionu | średnia po okresie wdrożenia |
| Outbound z dedykowanym SDR | od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT | wybrane firmy i branże, które Ty wskazujesz | wysoka po pierwszych 2 do 3 miesiącach |
Najlepiej działa połączenie: targi i polecenia zostają, a SDR dokłada rozmowy z firmami, które sam wybierasz, zamiast czekać, aż ktoś Cię znajdzie.
SDR as a Service od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT to dedykowany SDR, który wyszukuje firmy, dzwoni, pisze i umawia rozmowy, a ofertę i umowę prowadzi Twój handlowiec. Full Sales Team od 20 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT dokłada handlowca, który prowadzi rozmowy ofertowe aż do podpisania umowy, co sprawdza się, gdy w firmie nie ma kto prowadzić sprzedaży poza właścicielem.
Odbiorców wyrobów kupuje dział zakupów albo kierownik produkcji, więc trzeba do nich dotrzeć bezpośrednio, z konkretnym asortymentem i pierwszym krokiem. Najlepiej działa telefon i mail do wybranych firm, które kupują taki wyrób. Targi i polecenia zostają jako dodatkowe źródła.
Zależy od kanału. Targi i katalogi to koszt wydarzenia albo roczna opłata. W Handlowcy.pl dedykowany SDR kosztuje od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT, bez opłaty za kontakt. O zwrocie decyduje wartość rocznych dostaw do jednego odbiorcy i to, jak długo on kupuje.
SDR uczy się Twojego asortymentu na warsztacie na starcie i na podstawie kart katalogowych. Pytania, na które nie umie odpowiedzieć, zapisuje i przekazuje Twojemu handlowcowi albo technologowi, a rozmowę techniczną umawia na spotkanie z nim.
Tak. Dystrybutorów w Polsce szukamy w ramach tej samej kampanii. Rynki zagraniczne prowadzimy osobno, bo wymagają innych baz i języka, o czym piszemy na stronie pozyskiwanie kontrahentów zagranicznych.
Pierwsze rozmowy pojawiają się zwykle w trzecim tygodniu. Do oceny współpracy zalecamy trzy pełne miesiące, bo cykl decyzji o zmianie dostawcy bywa dłuższy niż w prostych usługach.
Firmy, które sprzedają towary i usługi do firm, znajdą więcej przykładów na stronie pozyskiwanie klientów B2B, a ogólny opis modelu jest na stronie outsourcing sprzedaży B2B. Jeśli chcesz najpierw zobaczyć, jak wygląda praca telefoniczna, zobacz cold calling i telemarketing B2B. Jeśli wolisz same terminy w kalendarzu, zobacz umawianie spotkań B2B.
Napisz, co produkujesz, jaka jest typowa partia i w jakim regionie działasz. Przygotujemy wycenę na piśmie i plan pierwszego miesiąca z listą segmentów.
Napisz do nas: [email protected]
Zewnętrzny dział sprzedaży B2B od 8 000 zł netto miesięcznie + 23% VAT.
Wybierz pakiet